سعر التوازن وكمية التوازن. توازن السوق، توازن السعر ظهور والقضاء على أوجه القصور على مستوى السوق
2. عند سعر 10، يكون حجم الطلب مساويا لحجم العرض، وبالتالي، عند هذا السعر يوجد توازن في السوق.
3. عند سعر 15، يتجاوز العرض الطلب - هناك فائض في البضائع. دعونا نجري العمليات الحسابية: من حجم العرض 35، اطرح حجم الطلب 15. عند سعر 15، فإن فائض البضائع يساوي 20.
سوف نتحقق من البيانات التي تم الحصول عليها على الرسم البياني بنفس الأسعار.
مثال على حل المشكلات
المهمة 1. إنشاء رسم بياني لتوازن السوق للثلاجات في المتجر يوميًا. تحديد سعر التوازن (Pe) وحجم مبيعات التوازن (Qe). تحديد وجود نقص وفائض في السلع بأسعار 100 و 400 روبل.
1. دالة الطلب: Q D = 900 – R.
2. وظيفة العرض: س = 100 + 3P.
1. باستخدام الدوال، نحدد سعر التوازن وحجم المبيعات التوازنية. للقيام بذلك، دعونا مساواة الوظائف.
900 – P = 100 + 3P، 900 – 100 = 3P + P، 800 = 4P، Pe = 200 – سعر التوازن.
دعونا نستبدل سعر التوازن الناتج في أي من الوظائف: Q D = 900 – 200 = 700 أو Q S = 100 + 3 x 200 = 700. حجم مبيعات التوازن Qе = 700.
2. دعونا نبني مقياسًا.
الجدول 2.4
مقياس العرض والطلب
وباستخدام الميزان، نحدد الفائض والنقص في السلع بسعر 100 و400.
السعر 100 أقل من سعر التوازن (P = 200) يعني نقصًا في السلع. فلنطرح من حجم الطلب بهذا السعر 800 حجم العرض 400. النقص هو 400 (400 ثلاجة لا تكفي المشترين). وسيقوم المصنعون برفع الأسعار لتجنب النقص.
السعر 400 فوق سعر التوازن يعني وجود فائض في البضائع. دعونا نطرح من حجم العرض 1300 حجم الطلب 500. فائض البضائع هو 800 (الشركات المصنعة على استعداد لبيع 800 ثلاجة أكثر مما يريده المشترون ويمكنهم شراؤه). سيقوم المصنعون بتخفيض السعر إلى سعر التوازن من أجل بيع جميع منتجاتهم.
3. لنقم بإنشاء رسم بياني لتوازن السوق للثلاجات يوميًا باستخدام نقاط من المقياس. بالنسبة لمنحنى الطلب، خذ النقاط: P 1 = 100، Q 1 = 800؛ ف 2 = 400، س 2 = 500.
بالنسبة لمنحنى العرض: P 1 = 100، Q 1 = 400؛ ف 2 = 400، س 2 = 1300.
الشكل 2.4. الرسم البياني لتوازن السوق
إجابة. سعر التوازن Pe = 200، حجم مبيعات التوازن Qe = 700. عند سعر 100، يكون العجز 400 ثلاجة، بسعر 400 الفائض هو 800 ثلاجة.
المهمة 2. إنشاء رسم بياني لتوازن السوق وتحديد سعر التوازن وحجم المبيعات. تحديد وحساب النقص والفائض في السلع بالأسعار: 5، 15، 20.
دالة الطلب: Q D = 50 - 2P.
وظيفة العرض: س ق = 5 + ف.
الجدول 2.5
مقياس العرض والطلب
أرز. 2.5. الرسم البياني لتوازن السوق
إجابة. سعر التوازن هو 15، حجم مبيعات التوازن هو 20. بسعر 5 روبل: العجز 30. بسعر 15 روبل: توازن السوق. بسعر 20 روبل: البضائع الزائدة 15.
2.2. مرونة العرض والطلب
وبعد دراسة مفاهيم العرض والطلب وتوازن السوق وتوازن السعر، سنتعرف على المرونة. ولا يكفي أن يكون رجل الأعمال قادراً على تحديد سعر التوازن لتحقيق توازن السوق. وضع السوق غير مستقر، ويتأثر النشاط التجاري بالعوامل البيئية: الموردين والمشترين والمنافسين والسياسات الضريبية والنقدية للدولة، وما إلى ذلك. تؤدي العديد من العوامل إلى تغيرات الأسعار - خفضها أو زيادتها.
ولذلك، يحتاج رجل الأعمال إلى معرفة كيف سيتغير العرض والطلب عندما تتغير أسعار منتجاته. حتى قبل فتح شركة، يحدد رائد الأعمال المرونة التي سيعمل بها مع المنتج من أجل معرفة ما هي التلاعبات في الأسعار التي يمكنه القيام بها لزيادة حجم المبيعات، وأيها ستؤدي إلى انخفاض العرض والطلب.
2.2.1. مرونة الطلب
مفاهيم أساسية
مرونة الطلب - توضح مدى تغير حجم الطلب على منتج ما استجابة للتغيرات في عوامل مثل السعر ودخل المستهلك وسعر منتج آخر.
توضح مرونة الطلب السعرية مدى تغير حجم الطلب عندما يتغير سعر المنتج.
قد يكون للسلعة طلب مرن أو طلب غير مرن أو طلب مرن على الوحدة. لتحديد نوع المرونة نستخدم مؤشرين:
1. معامل المرونة.
2. إجمالي إيرادات البائع.
1. مرونة سعر معامل الطلب (E D) - توضح التغير النسبي في حجم الطلب مع التغير النسبي في السعر.
لحساب نستخدم الصيغة:
حيث P 1 هو السعر الأولي للمنتج،
ص 2 - السعر الجديد،
س 1 – حجم الطلب الأولي
س2 – حجم الطلب الجديد .
يوضح معامل مرونة الطلب السعرية النسبة المئوية التي ستتغير فيها الكمية المطلوبة عندما يتغير السعر بنسبة 1٪.
هناك ثلاثة أنواع من مرونة الطلب:
1. إذا كان معامل المرونة |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.
2. إذا |E D | > 1%، فإن السلع تكون في طلب مرن: حيث تتغير الكمية المطلوبة بدرجة أكبر من السعر.
3. إذا |E D | = 1%، فإن السلع المطلوبة تتمتع بمرونة الوحدة: تتغير الكمية المطلوبة بنفس 1% مع تغير السعر.
المنتجات ذات الطلب المرن حسب السعر:
- السلع الفاخرة (المجوهرات والأطعمة الشهية) ؛
- السلع التي تعتبر تكلفتها كبيرة بالنسبة لميزانية الأسرة (الأثاث والأجهزة المنزلية)؛
- سلع قابلة للاستبدال بسهولة (اللحوم والفواكه).
المنتجات ذات الطلب غير المرن حسب السعر:
- الضروريات الأساسية (الأدوية، الأحذية، الكهرباء)؛
- البضائع التي تكلفتها ضئيلة بالنسبة لميزانية الأسرة (أقلام الرصاص وفرشاة الأسنان)؛
- السلع التي يصعب استبدالها (الخبز والمصابيح الكهربائية والبنزين).
عوامل مرونة الطلب السعرية.
1. توفر السلع البديلة والتكميلية في السوق. كلما كانت البدائل الأقرب لمنتج ما، زادت مرونة الطلب والعكس صحيح. إذا كانت السلعة مكملة أقل أهمية لسلعة مهمة، فإن الطلب عليها عادة ما يكون غير مرن.
2. الإطار الزمني الذي يتم خلاله اتخاذ قرار الشراء. خلال فترات قصيرة من الزمن، يكون الطلب أقل مرونة منه على مدى فترات طويلة.
2. يتم حساب إجمالي إيرادات البائع TR باستخدام الصيغة:
TR = P × Q، (2.9)
حيث P هو سعر المنتج،
Q هي كمية البضائع بهذا السعر.
أمثلة على حل المشكلات
المشكلة 1. عندما يرتفع سعر الحليب من 30 إلى 35 روبل. مقابل 1 لتر في المتجر انخفض حجم الطلب عليه من 100 إلى 98 لترًا. تحديد نوع مرونة الطلب على الحليب، والتغير في إجمالي إيرادات البائع.
ص 1 = 30 فرك، ص 2 = 35 فرك.
س 1 = 100 لتر، س 2 = 98 لتر.
|د | = 0.13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.
2. دعونا نحدد كيف ستتغير إيرادات البائع إذا ارتفع سعر الحليب من 30 إلى 35 روبل. لكل لتر
لنحسب الإيرادات بالسعر الأولي وهو 30 روبل.
تر 1 = ف 1 × س 1
TR 1 = 30 × 100 = 3000 فرك.
لنحسب إيرادات البائع بالسعر الجديد وهو 35 روبل.
تر 2 = ف 2 × س 2
TR 2 = 35 × 98 = 3430 فرك.
∆TR = TR 2 – TR 1
∆TR = 3430 – 3000 = 430 فرك.
إجابة. منذ للحليب |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.
المشكلة 2. عندما يرتفع سعر التفاح من 65 إلى 90 روبل. مقابل 1 كجم في المتجر انخفض حجم الطلب عليه من 30 إلى 18 كجم. تحديد نوع مرونة الطلب على التفاح، والتغير في إجمالي إيرادات البائع.
1. احسب مرونة الطلب السعرية.
ص 1 = 65 فرك.، ص 2 = 90 فرك.
س 1 = 30 كجم، س 2 = 18 كجم.
|د | = 1.55% > 1% – انخفض حجم الطلب إلى حد أكبر (بنسبة 1.55%) مقارنة بزيادة السعر (بنسبة 1%)، وبالتالي فإن التفاح هو نتاج الطلب المرن.
2. دعونا نحدد كيف ستتغير إيرادات البائع إذا ارتفع سعر التفاح من 65 إلى 90 روبل. لكل كيلوغرام.
لنحسب الإيرادات بالسعر الأولي البالغ 65 روبل.
تر 1 = ف 1 × س 1
TR 1 = 65 × 30 = 1950 فرك.
لنحسب إيرادات البائع بالسعر الجديد وهو 90 روبل.
تر 2 = ف 2 × س 2
TR 2 = 90 × 18 = 1620 فرك.
دعونا نحسب التغير في الإيرادات ونتوصل إلى نتيجة.
∆TR = TR 2 – TR 1
∆TR = 1620 – 1950 = –330 فرك.
إجابة. منذ للتفاح |E D | > 1%، فإن الطلب يكون مرنًا، أي أنه حساس لتغيرات الأسعار. عندما يرتفع سعر الحليب، تقل الكمية المطلوبة منه أكثر من ارتفاع سعره. لذلك انخفضت إيرادات البائع بمقدار 330 روبل.
المشكلة 3. عندما يرتفع سعر المظلات من 500 إلى 1000 روبل. لمظلة واحدة في المتجر
انخفض حجم الطلب عليها من 80 إلى 40 قطعة. تحديد نوع مرونة الطلب، والتغير في إجمالي إيرادات البائع.
1. احسب مرونة الطلب السعرية.
ص 1 = 500 فرك، ص 2 = 1000 فرك.
س 1 = 80 قطعة، س 2 = 40 قطعة.
|د | = 1% = 1% – انخفض حجم الطلب بنفس القدر الذي ارتفع فيه السعر (بنسبة 1%)، وبالتالي فإن المظلة هي نتاج الطلب مع مرونة الوحدة.
2. تحديد كيف ستتغير إيرادات البائع.
لنحسب الإيرادات بالسعر الأولي وهو 500 روبل.
وصف العمل
الغرض من دراسة التخصص هو تطوير المعرفة النظرية والعملية للمتخصصين المستقبليين في مجال النظرية الاقتصادية، وتطوير المهارات العملية في حل المشكلات الاقتصادية.
غاية التطوير المنهجيهو عرض مادة عملية للطلاب حول حل المشكلات في النظرية الاقتصادية.
نقص – هذه حاجة ملحة لعنصر ليس لديك في المخزون. يؤدي هذا الوضع إلى تكاليف محسوبة بسهولة. وإذا أدى ذلك بالنسبة لشركات إعادة البيع إلى خسارة الأرباح المفقودة، فإنه بالنسبة لشركات التصنيع يمكن أن يتسبب في توقف القدرة، مما قد يؤدي إلى خسائر كبيرة. يا خسائر أكبر. بالإضافة إلى ذلك، في كلا النوعين من الشركات، يمكن أن تؤدي حالة العجز الكبير المنتظم إلى خسارة بعض العملاء!.. ولكن على الرغم من كل هذه العواقب السلبية المحتملة للعجز، فإن العديد من الشركات لا تكتفي بإدارة العجز، بل تقوم بذلك ولا حتى النظر فيه!..
كيفية الحصول على بيانات العجز.
هناك أربعة خيارات أكثر شيوعًا للحصول على بيانات النقص من الشركات.
- تنفيذ مستند الطلب المسبق، عندما لا يرى الموظفون الذين يقدمون الطلب المخزون المتبقي، ولكنهم يقومون بملء البيانات حول ما يحتاجون إليه. وبناء على هذا المستند يتم بناء فاتورة أو فاتورة للحركة تتضمن جميع الكميات المتبقية من الطلب المسبق. وبالتوازي، يتم إنشاء مستند النقص الأساسي الذي يتضمن جميع الكميات من الطلب المسبق التي لم تكن متوفرة في أرصدة المستودعات.
- الايجابيات. ويصبح توليد وثائق العجز تلقائياً وموضوعياً ـ ومن الصعب أن نزعم أنه لم يكن هناك نقص.
- السلبيات. قد يكون هناك: بيانات غير كافية حول النقص، عندما لا يضيع الموظف الذي يعرف بالفعل عن عدم وجود منصب الوقت لإضافته إلى الطلبات المسبقة الجديدة؛ بالإضافة إلى البيانات المفرطة عن النقص، على أمل أن يكون هناك بقايا في شكل طلب مسبق، سيتم وضع نفس الحاجة. بالإضافة إلى ذلك، يتم فقدان فرصة إخطار المستهلكين بشكل تفاعلي بغياب العنصر الذي يحتاجون إليه، حتى يتمكنوا من تحديد العناصر التي يحتاجون إليها بسهولة أكبر.
- ومن الأفضل استخدام مثل هذا النظام عند حساب النقص في مركز التوزيع الذي يخدم الفروع أو المتاجر التي ترسل طلبات التوريد بما لا يزيد عن مرة واحدة في الأسبوع.
- الايجابيات. لا توجد مبالغة تلقائية في تقدير أو التقليل من بيانات العجز.
- السلبيات. في كثير من الأحيان: إما عدم وجود أي مستندات على الإطلاق - إذا لم يكن الموظفون مهتمين بأي شكل من الأشكال بإدخالها؛ أو العكس - التقديم الخاص للمستندات المزورة، إذا كان لدى الموظف بعض الاهتمام بذلك.
- من الأفضل استخدام مثل هذا النظام في حالة عرض الطلب بنسبة 100٪. في هذه الحالة، سيتم إدخال المعلومات المتعلقة بالطلب على المنتجات التي لا يتم تمثيلها بشكل عام في تشكيلة الشركة في وثائق النقص الأولية هذه فقط. بناء على هذه المعلومات، سيكون من الممكن تحديد النطاق الآخر المطلوب بشكل منتظم، مما يعني أنه يجب إنشاؤه.
- الايجابيات. الحساب التلقائي للعجز. لا توجد تكاليف للإدخال غير المنتج لمستندات النقص الأولية - سواء بشكل مباشر أو من خلال الطلبات المسبقة. يصعب على الموظفين المهتمين تزوير المعلومات حول النقص.
- السلبيات. مدى تعقيد النماذج الرياضية المستخدمة لتقدير العجز بشكل صحيح. احتمالية حدوث خطأ فني أو منطقي قد يؤدي إلى نتائج خاطئة.
- ويمكن استخدام مثل هذا النظام حيثما كان ذلك ممكنا اقتصاديا. في الوقت نفسه، فإن تنفيذ مثل هذا الحساب ليس باهظ الثمن، على سبيل المثال، وحدة نمطية جاهزة لـ 1C، والتي ستسمح لك بحساب العجز تلقائيًا، وحتى بناء توقعات الطلب للمستقبل بناءً على البيانات التي تم الحصول عليها - فن. يا على http://prognoz-prodaj.ru/ فقط 37760 روبل.
- الايجابيات.
- من الممكن جمع كل مزايا الطرق المذكورة أعلاه وتحييد العيوب من خلال دمج النموذج الثالث مع النموذج الأول أو الثاني.
السلبيات. مثل هذا التوليف ليس تافهًا على الإطلاق، كما قد يبدو للوهلة الأولى، لأنه لكل حالة ذات قيم مختلفة: محسوبة واستنادًا إلى المستندات الأولية، من الضروري التفكير من خلال نظام لتحديد أي منها أو تجميعها يجب أن يكون أن تؤخذ بعين الاعتبار.
إذن ما هو النقص؟ إذا توقفت للتو عن الحيرة عند كلمة "حساب" بسؤال حول أربع طرق لما فكرنا فيه من قبل، فسأشرح بمثال. "هل العجز بمقدار مليون روبل كثير؟" – بالنسبة لبعض الشركات، يعد هذا أكثر من حجم مبيعاتها، وعلى خلفية عشرات المليارات من الروبلات، يتم فقدان هذا العجز بسبب الخطأ الإحصائي. وهذا يعني أنه لكي نفهم مدى خطورة الوضع، لا ينبغي لنا أن نعمل بالقيم المطلقة، التي سنظل بحاجة إليها لتبرير الإنفاق الإضافي مالياً لمكافحة العجز. ولتقييم العجز وديناميكياته، لا بد من استخدام القيم النسبية - أي نفس العجز، ولكن معبراً عنه كنسبة مئوية. وهنا يطرح السؤال كنسبة ماذا؟ وهنا أيضًا توجد خيارات: في المفهوم بارِع
- – الإدارة الإجمالية للمخزون – تسمى هذه الخيارات عادةً بأنواع أو أوامر النقص. النوع الأول هو الأبسط: عندما نحسب عدد مؤشرات نقص المخزون - – أي شحنات غير مكتملة من المستودع بسبب عدم توفر المنتج المطلوب هناك، وبعدها نقسم هذه الكمية على إجمالي عدد الطلبات الواردة إلى المستودع. ومع ذلك، على الرغم من بساطة هذه التقنية، إلا أنهم يحاولون عدم استخدامها. أولاً، في هذه الحالة، المواقف التي شحننا فيها مليونًا وشطبنا ألفًا، والعكس صحيح، عندما شطبنا مليونًا وشحننا ألفًا، لا تختلف عن بعضها البعض. ثانيًا، يتمتع الموظفون بفرصة تقليل النقص بشكل وهمي عن طريق تقسيم الطلبات إلى عدة مستندات لمناطق المستودعات "المختلفة"، مما يزيد من عدد الشحنات المكتملة "بنجاح". على الرغم من أن الاختلاف في هذه المنهجية يساعد في منع عمليات الاحتيال هذه، بناءً على حساب العجز ليس بعدد المستندات، ولكن بناءً على عدد الخطوط المشطوبة في هذه المستندات مقارنة بإجمالي عدد الخطوط في جميع الطلبات. يتم استخدام طريقة الحساب هذه في المناطق التي تحتوي على منتجات مماثلة ونفس حجم الطلب تقريبًا من العملاء الداخليين أو الخارجيين.
- النوع الثاني هو الأكثر شيوعا. لقد اكتسب هذه الشعبية لأنه يسلط الضوء على العجز من وجهة نظر أهم للإدارة العليا وأصحاب الشركات - المالية! وهي تعطي تقديرًا للنسبة المئوية لإيرادات الشركة المفقودة بسبب العجز. يتم الحساب باستخدام الصيغة التالية:
نسبة العجز = مبلغ العجز / (مبلغ العجز + حجم المبيعات) ، أين:
ويتم الحصول على مبلغ العجز بإحدى الطرق الأربع التي تمت مناقشتها أعلاه.
- النوع الثالث هو مزيج من النوعين الأولين. نقوم بتقدير عدد الطلبات غير المؤمنة بالكامل ونقسمها على عدد جميع الطلبات. ويستخدم هذا التعديل لحساب العجز عند حساب الخسائر في عمليات التسليم إلى سلاسل البيع بالتجزئة، والتي تفرض غرامات خطيرة على عمليات التسليم القصيرة. لنفس السبب، يتم استخدام هذا التعديل في بعض الصناعات - في هذه الحالة تكون العقوبة ضمنية، ولكن في حالة توقف مرافق الإنتاج بسبب عدم وجود جزء واحد، فهذا مبرر تمامًا.
مكافحة النقص.
بعد أن يتم جمع البيانات الخاصة بالعجز وتلخيصها في الصيغة المطلوبة، عادة ما يطرح السؤال دائما حول كيفية تقليله. من الممكن، بالطبع، إلزام الموظف بالدفع من راتبه مقابل عجز يتجاوز معايير معينة، ولكن كما تظهر الممارسة، في مثل هذه الحالات تخسر المؤسسة أكثر بكثير من الموظف. وتخزين كل شيء وأكثر، مما يقودنا بعيدًا عن العجز، يدفعنا إلى الطرف الآخر، وهو محفوف بعمليات الشطب بسبب تواريخ انتهاء الصلاحية، وتجميد الأموال على المدى الطويل، والأصول غير السائلة وزيادة تكاليف التخزين. بشكل عام، من الأفضل دائمًا العمل مع السبب بدلاً من النتيجة؛ فالنقص في حد ذاته دائمًا نتيجة غير سارة، لذلك سنقوم بصياغة حلول مخصصة لأسباب النقص، والتي عادة ما تكون ما يلي.
احتياطيات وهمية لديك كمية صغيرة متبقية في مستودعك لبعض العناصر، ولكن من حيث المبدأ، ينبغي أن تكون كافية حتى وصول التسليم التالي. وفجأة، يحتفظ أحد الموظفين الأذكياء لنفسه بكامل الكمية المتبقية، حتى لا يواجه لاحقًا على أية حال نقصًا في هذه السلعة، رغم أنه قد لا يحتاج إليها حتى لحظة وصول التسليم التالي. في الوقت نفسه، يضطر جميع الموظفين الآخرين إلى تجربة النقص الحقيقي إذا كانوا بحاجة إلى هذا المنصب، لأنهم لن يتمكنوا من أخذه من المستودع - فهو محجوز.
حل:تعريف المسؤولية للموظفين الذين لفترة طويلةلا يستخدموا احتياطياتهم وينسحبون تلقائياً من الاحتياطي إذا لم يتحقق ذلك بعد فترة زمنية معينة.
حاجة كبرى. لديك مخزون لمدة أسبوعين آخرين، وقد تم تقديم الطلب التالي بالفعل وسيصل إلى المستودع خلال 3-4 أيام. يبدو أنه لا يوجد سبب للذعر، ولكن فجأة أصبح لدى أحد العملاء الداخليين أو الخارجيين حاجة ملحة لحجم كبير من هذا المركز، وقام بشراء السهم بالكامل مقابل ذلك.
حل:حاول شحن كميات كبيرة - بموجب طلب إضافي من المورد لهذا العميل. يمكنك حتى منح العملاء الخارجيين خصمًا إضافيًا للطلب المسبق - على أي حال، سيكون أرخص بالنسبة للشركة من تخزين مثل هذا الحجم في المستودع لفترة طويلة، ثم تركه بنقص. إذا كان العميل يريد استلام طلبيته الكبيرة بالكامل هنا والآن، فتواصل معه بخصوص التسليم التدريجي مع وصول هذه المنتجات إلى مستودعك. على الأرجح، ستظل العمليات التكنولوجية لا تسمح له باستخدام الحجم الذي تم شراؤه بالكامل للمنصب، وهو يفعل ذلك فقط للحفظ عند التسليم والحصول على الحد الأقصى للخصم. لذلك، يمكنك تثبيت الأسعار والوعد ًالشحن مجاناالشيء الرئيسي هو الاتفاق على أنه في الوقت الحالي لن تكون هناك سوى شحنة جزئية، وسيتم تسليم الجزء الثاني إليه مجانًا بعد وصول الشحنة التالية.
عدم وجود الموردين الموثوقين. غالبًا ما يكون سبب النقص الكبير والمطول هو إفلاس المورد الرئيسي، الذي يتبين فجأة أنه الوحيد. البحث المحموم عن بديل، والمفاوضات المتسرعة، وعمليات التسليم الأولى، والتي غالبا ما تكون "الفطيرة الأولى"، لا تحسن الوضع مع المستودع الذي كان فارغا بالفعل لفترة طويلة. قد لا يكون التأخير في وصول تسليم معين إلى المستودع وضعا فظيعا، ولكنه يمكن أن يؤدي أيضا إلى نقص كبير. قد يكون السبب: الجمارك الطويلة، أو الخسارة على الطريق، أو أي شيء آخر - على أية حال، تحتاج الشركة إلى مورد قريب لكل قطعة، والذي، حتى لو لم يكن بأفضل الأسعار، سوف يوفر لها كل ما يلزم حتى يتم تسليمها. يصل التسليم الرئيسي من المورد الرئيسي.
حل:إنشاء سجل للموردين المعتمدين، حيث يجب إدخال ما يلي لكل مجموعة منتجات تم شراؤها:
· المورد الرئيسي؛
· مورد ليحل محل المورد الرئيسي إذا حدث له شيء ما؛
· المورد للاعتراض إذا كان هناك تأخير في التسليم من المورد الرئيسي.
يمكن أن يكون موفر الاعتراض هذا أي شركة موجودة في مكان قريب، حتى لو كانت منافسًا مباشرًا للشركة.
مواعيد التسليم غير واقعية. يمكنك تقدير النقص - ليس فقط للشركة ككل أو لعناصر محددة، ولكن أيضًا في سياق الموردين والفروع والموظفين المسؤولين عن توريد هذه العناصر. وإذا تم اكتشاف النقص بانتظام لأحد الموردين، فمن المرجح أن يتم تقديم الطلب إليه بعد فوات الأوان.ونتيجة لذلك، بحلول وقت وصول البضائع، يكون هناك دائمًا نقص.
حل:حساب أوقات التسليم الحقيقية بناءً على الفرق بين تاريخ تقديم الطلب للمورد وتاريخ تسليم المنتج إلى المستودع لبدء الطلب بناءً على هذه القيمة الحقيقية.
أخطاء أثناء الشراء. بطريقة أو بأخرى، كل الناس يخطئون، وموظفو قسم المشتريات ليسوا استثناءً. وكما يقولون، إذا كان "لكل طبيب مقبرته الخاصة"، فإن كل مورد لديه "صفر إضافي" خاص به. من وجهة نظر النقص، يمكن أن يكون الخطأ طلبًا صغيرًا بشكل غير مناسب، أو عنصرًا مختلطًا لن يحتاج إلى هذا القدر أبدًا، وبالنسبة للعنصر الذي لم يتم شراؤه نتيجة لذلك، سيكون هناك نقص حاد.
حل:تنظيم وأتمتة عملية أعمال التوريد. بالإضافة إلى الفائدة الواضحة من تقليل عدد الأخطاء، وبالتالي النقص الناتج عنها، تتيح لك الأتمتة تسريع تنفيذ العديد من الأعمال وإحضار حل العديد من المشكلات اللوجستية إلى مستوى جديد نوعيًا من الدقة.
نقص المال. أحد المواقف الشائعة هو عندما تواجه شركة ناجحة وسريعة النمو نقصًا مستمرًا في الأموال، وبالتالي المنتجات التي لا يمكنها شراؤها.
حل:فقط التخطيط المالي الواضح يمكن أن يساعد، على الأقل فيما يتعلق بالقرارات الإستراتيجية المتعلقة بزيادة كبيرة في النطاق أو النفقات الكبيرة التي لن تعود بسرعة إلى الشركة. الهدف هو منع الفجوات في سيولة الشركة، والتي يمكن أن تؤدي إلى عجز، ونتيجة لذلك، "ضغط على النمو"، والذي غالبًا ما ينتهي بإفلاس مثل هذه الشركة الناجحة.
خاتمة.
وليس من الصعب حساب العجز، على الأقل بالنسبة للتقدير الأول. ويظهر تأثير تخفيضه على الفور في إيرادات الشركة. لذلك، فإن الشركات التي بدأت في النظر بوضوح إلى العجز وتحاول إدارته، هي بالفعل أقل عرضة للتعرض لنقص في المنتجات وكسب المزيد في نفس السوق من منافسيها الذين يتعاملون مع العجز باعتباره شرًا لا بد منه.
ومع ذلك، لا أريد أن يشعر أي شخص بعد قراءة هذا المقال بأن الندرة أمر سيء دائمًا. على سبيل المثال، في الشركة التي أعمل فيها حاليًا: http://vkusvill.ru/ – تم تضمين عجز قدره 6٪ مبدئيًا في نموذج إدارة المخزون. نحن مضطرون للقيام بذلك، لأن جميع منتجات الألبان لدينا طبيعية تماما، وعادة ما تكون مدة صلاحيتها أقل من أسبوع، وغالبا ما تكون 2-3 أيام فقط. في هذه الحالة، تؤدي محاولة ضمان الاستهلاك بنسبة 100% إلى شطب خطير للمنتجات باهظة الثمن، والتي يمكن أن تصل إلى 30% من حجم المبيعات! لذلك، من الأرخص بالنسبة لنا أن نحافظ على العجز عمدًا عند مستوى 6٪ بدلاً من شطب هذه الأحجام باستمرار بخسارة.
فاليري رازغوليايف
إعادة طبع المقال وإعادة نشره مع هذا النص وإشارة المؤلف والروابط إلى الأصل
وكما تعلمون فإن السوق بالمعنى الاقتصادي للكلمة يعمل وفق قواعد وقوانين معينة تنظم السعر أو نقص السلع أو فائضها. هذه المفاهيم أساسية وتؤثر على جميع العمليات الأخرى. ما هو العجز والفائض في السلع الأساسية، وكذلك آليات حدوثهما والقضاء عليهما نناقش أدناه.
مفاهيم أساسية
الوضع المثالي في السوق هو نفس كمية البضائع المعروضة للبيع والمشترين المستعدين لشرائها بسعر محدد. ويسمى هذا التطابق بين العرض والطلب بالسعر الذي يتم تحديده في ظل هذه الظروف، ويسمى أيضًا بالتوازن. ومع ذلك، فإن مثل هذا الوضع لا يمكن أن يحدث إلا في وقت واحد، ولكن لا يمكن أن يستمر لفترة طويلة. التغيرات المستمرة في العرض والطلب بسبب العديد من العوامل المتغيرة تسبب إما زيادة في الطلب أو العرض. هذه هي الطريقة التي تنشأ بها الظواهر التي تسمى نقص السلع وفوائض السلع الأساسية. يحدد المفهوم الأول فائض الطلب على العرض، والثاني - العكس تماما.
ظهور والقضاء على أوجه القصور على مستوى السوق
السبب الرئيسي في لحظة معينةالوقت، ينشأ نقص في السلع الأساسية - زيادة حادة في الطلب، والتي ليس لدى العرض وقت للرد عليها. ومع ذلك، إذا لم تتدخل الدولة أو عوامل محددة لا يمكن التغلب عليها (الحروب والكوارث الطبيعية وما إلى ذلك) في العملية، فإن السوق قادر على تنظيم هذه العملية بشكل مستقل. تبدو هكذا:
- يزداد الطلب وينشأ نقص في السلع الأساسية.
- - ارتفاع سعر التوازن مما يدفع المنتج إلى زيادة أحجام الإنتاج.
- كمية البضائع في السوق آخذة في الازدياد.
- تظهر السلعة
- ينخفض سعر التوازن، مما يؤدي إلى انخفاض في أحجام الإنتاج.
- حالة العرض والطلب تستقر.
تحدث مثل هذه العمليات بشكل مستمر في السوق وتشكل جزءًا من النظام الاقتصادي للبلاد. ومع ذلك، إذا كان هناك انحراف عن المخطط المذكور أعلاه، فلن يحدث التنظيم، فقد تكون العواقب معقدة للغاية: ثابتة ومجموعة واحدة وفائض من مجموعة أخرى، وزيادة استياء السكان، وظهور إنتاج الظل والعرض والمبيعات؛ مخططات ، إلخ.
مثال من الماضي القريب
يمكن أن ينشأ نقص السلع أيضًا بسبب التدخل المفرط في عمليات السوق، والذي يحدث غالبًا في الاقتصادات المخططة أو الموجهة. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك نقص المواد الغذائية والمنتجات الغذائية في الثمانينيات في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية. نظام واسع النطاق ومزدحم وغير مرن تمامًا لتخطيط الإنتاج والمشتريات، بالتزامن مع نمو رفاهية السكان وتوافر الخدمات المجانية مالأدى ذلك إلى حقيقة أن أرفف المتاجر كانت فارغة، واصطفت طوابير ضخمة لأي منتج متوفر. لم يكن لدى الشركات المصنعة الوقت الكافي لتلبية احتياجات المستهلك، حيث لم يكن لديهم القدرة على الاستجابة بسرعة للطلب - كانت جميع العمليات تخضع بشكل صارم للإجراءات البيروقراطية التي استغرقت وقتًا طويلاً ولم تتمكن من تلبية متطلبات السوق. وهكذا، لفترة طويلة إلى حد ما، تم إنشاء عجز مستمر في السلع الأساسية في جميع أنحاء سوق البلاد. من الصعب على الاقتصاد الموجه التعامل مع هذه الظاهرة بسبب العوامل المذكورة أعلاه، لذلك يمكن حل المشكلة إما عن طريق إعادة هيكلة النظام بالكامل أو عن طريق تغييره.
ظاهرة في الاقتصاد الجزئي
يمكن أن ينشأ نقص السلع ليس فقط في جميع أنحاء اقتصاد البلد بأكمله، ولكن أيضًا في المؤسسات الفردية. كما يمكن أن تكون مؤقتة أو دائمة، وتتميز بعدم وجود منتجات تامة الصنع لتغطية الطلب عليها. ولكن على عكس عمليات الاقتصاد الكلي في المؤسسة، فإن توازن المخزونات والطلب، على العكس من ذلك، يعتمد على جودة التخطيط. صحيح أن سرعة استجابة الإنتاج لتغيرات السوق مهمة أيضًا. على مستوى الاقتصاد الجزئي، يؤدي نقص السلع الأساسية إلى عدد من العواقب: خسارة الأرباح، واحتمال فقدان العملاء الدائمين والمحتملين، وتدهور السمعة.
أسباب وعواقب الفائض
يؤدي فائض العرض لأي منتج أو مجموعة بأكملها على الطلب إلى حدوث فائض. وتسمى هذه الظاهرة أيضًا بالفائض. ظهور الزائدة إقتصاد السوقهي عملية طبيعية - نتيجة لعدم التوازن - ويتم تنظيمها بشكل مستقل على النحو التالي:
- انخفاض الطلب أو زيادة العرض.
- ظهور الفائض.
- انخفاض سعر السوق.
- انخفاض الإنتاج والعرض.
- الزيادة في سعر السوق.
- استقرار العرض والطلب.
في الاقتصاد المخطط، تكون فوائض السلع الأساسية نتيجة للتنبؤات غير الصحيحة. وبما أن مثل هذا النظام غير قادر على التنظيم الذاتي بسبب التدخل المفرط، فإن الفائض يمكن أن يستمر لفترة طويلة دون إمكانية تنظيمه.
الفائض على مستوى المؤسسة
هناك أيضًا فائض داخل مؤسسة واحدة. إن نقص السلع وفوائضها في الاقتصاد الجزئي لا يتم تنظيمها عن طريق السوق، بل "يدويًا"، أي. في المقام الأول من خلال التخطيط والتنبؤ. إذا تم ارتكاب أخطاء في هذه العمليات، فإن المنتجات التي لا يتم بيعها في الوقت المحدد تخلق فائضًا، مما قد يؤدي إلى خسائر مالية. وهذا أمر حاد بشكل خاص بالنسبة لشركات البقالة وغيرها من الشركات التي تكون فترة مبيعاتها للسلع قصيرة. كما أن الفائض يمكن أن يسبب ضررا كبيرا للاستقرار المالي للصناعات التي تعتمد منتجاتها موسميا.
من المستحيل حل مشكلة التوازن بين العرض والطلب بشكل نهائي، سواء على المستوى الوطني أو داخل مؤسسة فردية. بالإضافة إلى ذلك، فإن مثل هذا القرار غير مطلوب، لأن العجز والفوائض موجودة عمليات مهمة، والتي، من بين أمور أخرى، تحفز تنمية الاقتصاد والإنتاج، وكذلك التجارة والعلاقات بين الدول في سياق الصادرات والواردات.
سعر التوازن هو السعر الذي تكون عنده الكمية المطلوبة في السوق مساوية للكمية المعروضة. يتم التعبير عنها كـ Qd(P) = Qs(P) (راجع معلمات السوق الأساسية).
الغرض من الخدمة. تهدف هذه الآلة الحاسبة عبر الإنترنت إلى حل المشكلات التالية والتحقق منها:
- معلمات التوازن لسوق معين (تحديد سعر التوازن وحجم التوازن)؛
- معاملات المرونة المباشرة للطلب والعرض عند نقطة التوازن؛
- فائض المستهلك والبائع، صافي المكاسب الاجتماعية؛
- قدمت الحكومة دعما سلعيا لكل وحدة من السلع المباعة بمبلغ N روبل؛
- حجم الإعانات المخصصة من ميزانية الدولة؛
- قدمت الحكومة ضريبة سلعية على كل وحدة من البضائع المباعة بمبلغ N روبل؛
- صف النتائج المترتبة على قرار الحكومة بتثبيت السعر N أعلى (أقل) من سعر التوازن.
تعليمات. أدخل معادلات العرض والطلب. يتم حفظ الحل الناتج في ملف Word (انظر مثال إيجاد سعر التوازن). كما يتم تقديم حل رسومي للمشكلة. Qd - دالة الطلب، Qs - دالة العرض
مثال. دالة الطلب لهذا المنتج هي Qd=200–5P، ودالة العرض هي Qs=50+P.
- تحديد سعر التوازن وحجم المبيعات التوازنية.
- لنفترض أن إدارة المدينة قررت تحديد سعر ثابت عند: أ) 20 دنًا. وحدات لكل قطعة، ب) 30 دن. وحدات قطعة.
- تحليل النتائج التي تم الحصول عليها. وكيف سيؤثر ذلك على سلوك المستهلكين والمنتجين؟ تقديم الحل بيانيا وتحليليا.
حل.
دعونا نجد معالم التوازن في السوق.
دالة الطلب: Qd = 200 -5P.
وظيفة العرض: Qs = 50 + P.
1. معلمات التوازن في هذا السوق.
عند التوازن Qd = Qs
200 -5ف = 50 + ف
6ف = 150
ف يساوي = 25 فرك. - سعر التوازن .
س يساوي = 75 وحدة. - حجم التوازن.
ث = ف س = 1875 فرك. - دخل البائع.
يقيس فائض المستهلك مدى ثراء الأفراد في المتوسط.
فائض المستهلك(أو الربح) هو الفرق بين الحد الأقصى للسعر الذي يرغب في دفعه مقابل المنتج والسعر الذي يدفعه بالفعل. إذا قمنا بجمع فوائض جميع المستهلكين الذين يشترون منتجًا معينًا، فسنحصل على حجم الفائض الإجمالي.
فائض المنتج(الربح) - هذا هو الفرق بين سعر السوق والحد الأدنى للسعر الذي يرغب المنتجون في بيع سلعهم به.
فائض البائع (P s P 0 E): (P يساوي - Ps)Q يساوي / 2 = (25 - (-50))75 / 2 = 2812.5 فرك.
فائض المشتري (P d P 0 E): (Pd - P يساوي)س يساوي / 2 = (40 - 25)75 /2 = 562.5 فرك.
صافي الربح الاجتماعي: 2812.5 + 562.5 = 3375
وتستخدم معرفة الفوائض على نطاق واسع في الممارسة العملية، على سبيل المثال، عند توزيع العبء الضريبي أو دعم الصناعات والشركات.
2) لنفترض أن إدارة المدينة قررت تحديد سعر ثابت عند 20 دنًا. وحدات قطعة
ف ثابت = 20 فرك.
الكمية المطلوبة: Qd = 200 -5 20 = 100.
الكمية المتوفرة: Qs = 50 + 1 20 = 70.
وبعد تحديد السعر، انخفضت الكمية المطلوبة بمقدار 25 وحدة. (75 - 100)، وانخفض عجز الشركات المصنعة بمقدار 5 وحدات. (70 - 75). هناك نقص في السلع في السوق من 30 سلعة. (70 - 100). 
لنفترض أن إدارة المدينة قررت تحديد سعر ثابت عند 30 دنًا. وحدات قطعة.
ف ثابت = 30 فرك.
الكمية المطلوبة: Qd = 200 -5 30 = 50.
الكمية المتوفرة: Qs = 50 + 1 30 = 80.
وبعد تثبيت السعر ارتفع حجم الطلب بمقدار 25 وحدة. (75 - 50)، وزاد فائض المنتج بمقدار 5 وحدات. (80 - 75). هناك فائض من البضائع في السوق 30 قطعة. (80 - 50). 
مهمة 1.أنشئ رسمًا بيانيًا لتوازن السوق للثلاجات في أحد المتاجر يوميًا. تحديد سعر التوازن (Pe) وحجم مبيعات التوازن (Qe). تحديد وجود نقص وفائض في السلع بأسعار 100 و 400 روبل.
1. دالة الطلب: Q D = 900 – R.
2. وظيفة العرض: س = 100 + 3P.
حل:
1. باستخدام الدوال، نحدد سعر التوازن وحجم المبيعات التوازنية. للقيام بذلك، دعونا مساواة الوظائف.
900 – P = 100 + 3P، 900 – 100 = 3P + P، 800 = 4P، Pe = 200 – سعر التوازن.
دعونا نستبدل سعر التوازن الناتج في أي من الوظائف: Q D = 900 – 200 = 700 أو Q S = 100 + 3x200 = 700. حجم مبيعات التوازن Qе = 700.
2. دعونا نبني مقياسًا.
الجدول 2.4
مقياس العرض والطلب
وباستخدام الميزان، نحدد الفائض والنقص في السلع بسعر 100 و400.
السعر 100 أقل من سعر التوازن (P = 200) يعني نقصًا في السلع. فلنطرح من حجم الطلب بهذا السعر 800 حجم العرض 400. النقص هو 400 (400 ثلاجة لا تكفي المشترين). وسيقوم المصنعون برفع الأسعار لتجنب النقص.
السعر 400 فوق سعر التوازن يعني وجود فائض في البضائع. دعونا نطرح من حجم العرض 1300 حجم الطلب 500. فائض البضائع هو 800 (الشركات المصنعة على استعداد لبيع 800 ثلاجة أكثر مما يريده المشترون ويمكنهم شراؤه). سيقوم المصنعون بتخفيض السعر إلى سعر التوازن من أجل بيع جميع منتجاتهم.
3. لنقم بإنشاء رسم بياني لتوازن السوق للثلاجات يوميًا باستخدام نقاط من المقياس. بالنسبة لمنحنى الطلب، خذ النقاط: P 1 = 100، Q 1 = 800؛ ف 2 = 400، س 2 = 500.
بالنسبة لمنحنى العرض: P 1 = 100، Q 1 = 400؛ ف 2 = 400، س 2 = 1300.
الشكل 2.4. الرسم البياني لتوازن السوق
إجابة.سعر التوازن Pe = 200، حجم مبيعات التوازن Qe = 700. عند سعر 100، يكون العجز 400 ثلاجة، بسعر 400 الفائض هو 800 ثلاجة.
المهمة 2.رسم رسم بياني لتوازن السوق وتحديد سعر التوازن وحجم المبيعات. تحديد وحساب النقص والفائض في السلع بالأسعار: 5، 15، 20.
دالة الطلب: Q D = 50 - 2P.
وظيفة العرض: س ق = 5 + ف.
حل:
الجدول 2.5
مقياس العرض والطلب
|
ر، السعر |
س د |
س س |
أرز. 2.5. الرسم البياني لتوازن السوق
إجابة.سعر التوازن هو 15، حجم مبيعات التوازن هو 20. بسعر 5 روبل: العجز 30. بسعر 15 روبل: توازن السوق. بسعر 20 روبل: البضائع الزائدة 15.
2.2. مرونة العرض والطلب
وبعد دراسة مفاهيم العرض والطلب وتوازن السوق وتوازن السعر، سنتعرف على المرونة. ولا يكفي أن يكون رجل الأعمال قادراً على تحديد سعر التوازن لتحقيق توازن السوق. وضع السوق غير مستقر، ويتأثر النشاط التجاري بالعوامل البيئية: الموردين والمشترين والمنافسين والسياسات الضريبية والنقدية للدولة، وما إلى ذلك. تؤدي العديد من العوامل إلى تغيرات الأسعار - خفضها أو زيادتها.
ولذلك، يحتاج رجل الأعمال إلى معرفة كيف سيتغير العرض والطلب عندما تتغير أسعار منتجاته. حتى قبل فتح شركة، يحدد رائد الأعمال المرونة التي سيعمل بها مع المنتج من أجل معرفة ما هي التلاعبات في الأسعار التي يمكنه القيام بها لزيادة حجم المبيعات، وأيها ستؤدي إلى انخفاض العرض والطلب.