حركة السيارات. مكافحة حركة المرور العالية والاختناقات المرورية على طرق SimCity
على ماذا يعتمد نجاح شركة التأجير؟ (الجزء 1)
يتم تحديد نجاح أعمال التأجير من خلال جاذبية المبنى للمستأجرين ومدى فعالية استخدام إمكانات الممتلكات الخاصة بك.
تتحقق جاذبية المبنى من خلال حقيقة أنك تنظر إليه منذ بداية إنشائه من خلال عيون المستأجر المستقبلي.
عند إنشاء عقار للإيجار لمتجر، يجب عليك توفير مخطط مفتوح ونوافذ عرض ومساحة كافية لوضع لافتة فوق المدخل. لكن الشيء الأكثر أهمية الذي سيهتم به تجار التجزئة هو موقع المتجر.
للاشتراك في الكتاب اذهب الىhttp://www.konstantin-demchuk.com .
موقع.
جميع الكتب المتعلقة بالعقارات تولي اهتماما خاصا لمحظوظموقع. و, ربما, ليس عبثا، لأن الناس باستمرار إنشاء كائنات جديدة في غير مناسب تمامالهذاأماكن. وفي الآونة الأخيرة، في الفترة 2008-2010، كان نصف موسكو فارغا. وفي أي مدينة أخرى في البلاد، لم يكن هناك مستأجرين في الكثير من المباني. يحدث أن السبب في ذلك هو إدارة الممتلكات الأمية، ولكن في الغالب يكون ذلك نتيجة للموقع الخاطئ.
غرفة تقع في موقع جيد تجلب العديد من اللحظات الممتعة في حياة المالك.
أولا، سيكون سعر إيجار المبنى من أعلى الأسعار في المدينة. كلما ارتفع دخل الإيجار، ارتفع عائد الاستثمار وارتفعت تكلفة المبنى.
ثانيا، سيتم إنشاء قائمة انتظار للراغبين في استئجار المبنى. وهذا يعني أن المنطقة لن تكون خاملة، والاستفادة من منافسة المستأجرين، يمكنك دائما رفع الإيجار.
ثالثا، في حالة الصدمات الاقتصادية، فإن المباني الواقعة في موقع جيد هي أول من يخرج من الأزمة. وفي الأوقات المستقرة اقتصاديا، تتمتع هذه العقارات بأقصى زيادة في أسعار الإيجار.
قد تكون المباني في منطقة سكنية مطلوبة أيضًا.لكن المستأجرين في مثل هذه المباني غالبًا ما يكونون رواد أعمال طموحين قرروا فتح مشروعهم الأول بالقرب من المنزل. تكلفة الإيجار ستكون بالتأكيد ضئيلة. علاوة على ذلك، غالبًا ما "يهلك" هؤلاء المستأجرون. وليست حقيقة أنه بعد وفاة متحمس آخر ستجد آخر في مكانه.
ما هو الموقع الجيد؟ لديها كل من الخصائص النوعية والكمية.
أولا، عن الخصائص الكمية. بادئ ذي بدء، إنه طويل القامةحركة المشاة. إنها مشاة، ويجب عدم الخلط بينها وبين السيارة!
تذكر عدد المرات التي لا تريد فيها التوقف والذهاب إلى المتجر أثناء القيادة، حتى لو كنت بحاجة لذلك حقًا. من أجل التجربة، ابحث في أحد منافذ البيع بالتجزئة الواقعة على طريق مزدحم بحركة مرور المركبات بشكل حصري. المتجر، إذا لم يكن مركزًا للتسوق، سيكون فارغًا تقريبًا. قليل من المستأجرين سوف يحبون مثل هذا المكان.ولذلك، فإن حركة المشاة مهمة!
من الناحية المثالية، يجب أن يمر ما لا يقل عن 500 شخص في الساعة من أبواب المتجر. هذا بالتأكيد مكان جيد مع حركة مرور عالية.
تتميز الأماكن الأسوأ بتدفق معتدل للمشاة يبلغ حوالي 200-500 شخص في الساعة. لا يزال من الممكن استئجار المباني في مثل هذا الموقع مقابل أموال جيدة.
ولكن، إذا مر أقل من 200 شخص أمام أبواب المتجر في الساعة، فمن المرجح أن المبنى يقع في موقع سيء. ومن الأفضل عدم العبث بمثل هذه العقارات. تعتبر أرقام تدفق المشاة الموضحة أعلاه نموذجية للمدن الكبيرة. وبالنسبة للمدن الصغيرة، ستكون الأرقام أقل قليلاً.
بالإضافة إلى حركة المرور، فإن وجود متاجر أخرى على مقربة هو أمر مفيد للغاية. الأكبر، كلما كان ذلك أفضل. قد يبدو أن أماكن البيع بالتجزئة سوف تتنافس مع بعضها البعض على المستأجرين، مما يؤدي إلى خسارة أسعار الإيجار. ولكن هذا ليس صحيحا! يزيد كل متجر جديد من التدفق الإجمالي للعملاء. اتضح أنه يشبه مركز التسوق في الهواء الطلق. هناك المزيد من المشترين، والإيجارات أعلى. فقط مركز تسوق كبير يمكنه تغيير الوضع إلى الأسوأ. لجذب المستأجرين، يمكنه تقليل سعر الإيجار بشكل غير مؤلم، الأمر الذي سيجبر المباني الصغيرة على التكيف معه، وفقدان الدخل بشكل كبير.
الخصائص النوعية للموقع الجيد هي آراء الناس حول منطقة معينة. على الرغم من نفس حركة المشاة، فإن استئجار المباني في المنطقة "المركزية" سيكلف أكثر من المنطقة المجاورة. لكل مدينة شارع التسوق "الرئيسي" الخاص بها. في موسكو، على سبيل المثال، هذا هو شارع تفرسكايا. يعد استئجار مساحات للبيع بالتجزئة في مثل هذا الشارع بمثابة مسألة تتعلق بصورة العلامة التجارية.
إذا تمكنت من الجمع بين تدفق المشاة العالي والشارع "المركزي"، فستحصل على غرفة جيدة جدًا.
تتميز تدفقات المشاة بميزة مثيرة جدًا للاهتمام: فهي غير متساوية. هناك مناطق صغيرة تكون فيها الحركة بحد أقصى. خارج هذه المناطق، يكون التدفق "ضحلًا" بشكل حاد وغالبًا مرتين إلى ثلاث مرات. يجب أن تقع أماكن البيع بالتجزئة في المناطق ذات الحركة المرورية القصوى أو في أقرب مكان ممكن منها. في بعض الأحيان، مسافة عشرة أمتار فقط من حركة المرور الرئيسية تكفي لعدم دخول أي شخص إلى المتجر. ولذلك، يفضل المستأجرون المباني الواقعة في السطر الأول من المنازل، أي. على مقربة من الرصيف والطريق الرئيسي.
من الواضح أن العامل الأكثر أهمية في نجاح شركة الإيجار هو موقعها. ولكن كيف يمكنك تحديد موقع جيد في مدينتك؟
سيتم تفصيل الإجابة على هذا السؤال في الفصل السابع: "كيفية إنشاء محل تجاري من الصفر: 5 خطوات في 180 يومًا".
هل تريد الحصول على كتاب مجانا؟
اذهب إلى
http://www.konstantin-demchuk.com.
يوم جيد! اليوم سنتحدث عن ما هي حركة المرور؟ تنطبق هذه الكلمة على مجالات مختلفة، ولكن يمكن العثور عليها بشكل خاص على الإنترنت. في الواقع، جميع الأرباح عبر الإنترنت تعتمد على ذلك.
حركة المرور هيفي الأساس الحركة والنشاط والانتقال من مكان إلى آخر. يمكن أن يكون كثيرًا أو قليلاً، وقد يكون سريعًا أو بطيئًا. كلمة المرور نفسها تعني مترجمة من باللغة الإنجليزيةيعني الحركة فقط!
الآن دعونا نفكر لماذا نحتاج حركة المرور؟؟ وكل منطقة تحتاجها لاحتياجاتها الخاصة. على سبيل المثال، في مجال تكنولوجيا المعلومات يشير إلى عدد الميجابايت. إذا كان الأمر كذلك، فيمكنك الاتصال بالإنترنت، ولكنك ستقوم بتنزيل فيلم أو موسيقى، أو أي شيء آخر، اعتمادًا على الحجم الذي تحتاج إلى شرائه.
غالبًا ما يحتاجها مشرفو المواقع لكسب المالويسعى الجميع جاهدين للحصول على أكبر قدر ممكن من هذه الحركة القيمة على موقعهم الإلكتروني قدر الإمكان!
أنواع حركة المرور
الآن دعونا نلقي نظرة على جميع أنواع حركة المرور التي تمكنت من العثور عليها!
حركة السيارات
مثل هذه الحركة تعني عدد السيارات في أي نقطة. على سبيل المثال، أثناء استراحة الغداء، يمكن لـ 500 منهم المرور في شارع معين خلال ساعة واحدة. وهذا كثير من حركة السيارات.
قد يتساءل أصحاب منافذ بيع السيارات في بعض الأحيان عن كيفية جذب حركة المرور إلى وكالة بيع السيارات؟ يقصدون بهذا العملاء العاديين والمشترين، ولجذب كل ما عليك فعله هو استخدام الإعلانات، هذا كل شيء!
يجب قياس حركة مرور السيارات لإجراء دراسات مختلفة. هناك طرق القياس التلقائية واليدوية.
يمكن لحركة المرور على الطرق أو حركة المرور على الطرق إظهار مستوى التلوث في مكان معين. بعد كل شيء، ماذا المزيد من السياراتسوف تمر هناك، وأكثر ضخامة سيكون تراكم الغازات في هذه المنطقة.
حركة المشاة
يتكون هذا النوع بحتة من أولئك الذين يستخدمون الحمير الوحشية. أعتقد أنه يمكن أيضًا تصنيف الحيوانات ضمن هذا النوع. بعد كل شيء، في بعض الأحيان ينتقلون أيضًا إلى مكان مخصص لذلك.
حركة المشاة هي في الأساس أشخاص يسيرون على طول طريق مخطط - معبر حمار وحشي!
في بعض الأحيان يمكن أن تسبب حركة المشاة الكثيفة صعوبات لسائقي السيارات، لذلك هناك خدمات تراقب حجمها. على الرغم من أنني شخصياً لم أر شيئًا كهذا في الممارسة العملية.
حركة الملاحة البحرية
هذه هي حركة السفن الصالحة للإبحار المختلفة. على سبيل المثال، مثل القوارب والسفن والبواخر وغيرها! كثيرًا ما يبحث الأشخاص عن هذه العبارة على الإنترنت لمعرفة حركة المرور البحري في الوقت الفعلي! والمثير للدهشة أن هناك بالفعل خريطة معروضة على الإنترنت. يمكنك الدخول ومعرفة مكان وجود القارب المطلوب!
ما هي حركة المرور في التداول؟
تشير هذه العبارة إلى عدد العملاء الذين جاءوا إلى المتجر واشتروا شيئًا ما. ويمكن قول الشيء نفسه عن حركة المرور في الأعمال التجارية. هؤلاء مجرد أشخاص جاءوا وأخذوا شيئًا ما، وأعطوا أموالهم في المقابل.
في أغلب الأحيان، يتم تداول حركة المرور عبر الإنترنت، ولكن يمكن أيضًا بيعها في الحياة اليومية. على سبيل المثال، من خلال التوصية بمنتج لشخص ما يتم بيعه في متجر معين. علاوة على ذلك، يجب أن يكون لديك اتفاق مع صاحب المتجر، ويجب أن يفهم أي عميل سيأتي منك اليوم، وفي حالة النجاح، سيدفع صاحب المنشأة نسبة مئوية مقابل وصول المشتري!
ما هي حركة المرور على شبكة الإنترنت؟
تحت هذه الكلمة على الإنترنت يمكن التمييز بين تسميتين:
- عدد الميجابايت، الجيجابايت.
- عدد زوار أحد المواقع.
أول حركة مرور على الإنترنت، والمعروفة أيضًا باسم حركة مرور الشبكة- هذا هو الوقت الذي تريد فيه الاتصال بالإنترنت. للقيام بذلك، تحتاج إلى حزمة مع وحدات القياس المذكورة أعلاه. في كثير من الأحيان يكون محدودًا من قبل مشغلي شبكات الهاتف المحمول. بالنسبة لجهاز الكمبيوتر المنزلي، يمكنك الاتصال بالإنترنت السلكي مقابل رسوم اشتراك ثابتة. على سبيل المثال، مقابل 400 روبل، يمكنك تنزيل أي عدد تريده من الأفلام والموسيقى والملفات الأخرى. هنا يمكن أن يكون القيد في السرعة فقط وفقًا لتعريفتك. أنت تدفع هذا المبلغ مرة واحدة في الشهر!
على الإنترنت عبر الهاتف المحمول، يمكنك شراء هذه الأموال، على سبيل المثال، 3-5 جيجابايت لمدة شهر وهذا كل شيء. إذا انتهى، فيمكنك إما شراء المزيد بسعر غير مناسب للغاية، أو الانتظار حتى تنتهي فترة الاتصال. على سبيل المثال، قمت بتوصيل 2 جيجابايت في الأول من شهر مايو، ولكنك استهلكتها بحلول اليوم السابع من نفس الشهر. هذا يعني أنه خلال الـ 23 يومًا المتبقية سيتعين عليك الجلوس بدون الإنترنت، أو دفع مبلغ إضافي أو تغيير التعريفة.
حركة المرور على الإنترنت هي 7 جيجابايت في الأسبوع، التعريفة Zabugorishche! هذا هو الإنترنت من MTS مقابل 600 روبل. الدفع مرة واحدة كل سبعة أيام مقابل 150 روبل. مثل هذه الظروف تناسبني تمامًا، خاصة وأن السبعة جيجا بايت مخصصة للمستخدمين الجدد. لقد قمت بالاتصال سابقًا ويمكنني التنزيل بقدر ما أريد دون قيود وبسرعة معتدلة.
تم عرض حركة مرور الإنترنت الثانيةأو الويب هو حركة المرور إلى أي مورد على الإنترنت. على سبيل المثال، يزور مدونتي على الإنترنت حوالي 400 – 450 شخصًا يوميًا! ونتيجة لذلك أستطيع أن أقول إن حركة المرور الخاصة بي تصل إلى أربعمائة زائر يوميًا!
أعتقد الآن أن حركة المرور على الإنترنت واضحة حتى بالنسبة للدمى!
ما هي حركة المرور المتنقلة؟
في الأساس، هؤلاء هم الأشخاص الذين يأتون إليك عبر جهاز - هاتف! قد يتساءل البعض أيضًا، ما هي حركة المرور على الإنترنت عبر الهاتف المحمول؟ حسنًا، هذا هو مقدار حركة المرور على الإنترنت التي تمت مناقشتها أعلاه!
إذا تلقيت إشعارًا بأن حركة المرور قليلة، فهذا يعني أنه سيتم إيقاف تشغيل الإنترنت قريبًا. يحدث هذا عادةً بعد أن يصل عدد الميجابايت إلى 10 أو 50.
حركة المرور المحفزة
هذا النوع من المظهر يعني أن الشخص فعل شيئًا بناءً على طلب شخص ما. على سبيل المثال، قمت بالتسجيل في أحد البرامج التابعة، ألعاب على الانترنت. لإحضار شخص واحد إليها، سيتم دفع 20 روبل. ونتيجة لذلك، تذهب وتقوم بالمهمة في خدمة خاصة. اطلب من الأشخاص التسجيل للحصول على مكافأة قدرها 5 روبل. سيكون ربحك 15 ربحًا صافيًا! لقد تسلل الشخص إلى اللعبة لأنك طلبت منه أن يفعل ذلك مقابل المال.
حركة المرور المستهدفة أو الموضوعية
سأخبرك بهذا الخيار باستخدام مثال مجموعة أو مجتمع فكونتاكتي. ابتكر رجل شيئًا مشابهًا وجمع كل من كان مهتمًا بإصدار جهاز iPhone جديد هناك. كثير من الناس حريصون ببساطة على شرائه! لنفترض أنه كان هناك 20 ألف شخص! وهكذا دخل السوق، دون التفكير مرتين، وجد المؤلف متجرًا حقيقيًا ببرنامج تابع بنسبة 5٪، وعادةً ما تكون الخصومات في المتاجر الرسمية صغيرة. ولكن إلى جانب هذا، أثارت ضجة ووجدت نسخة تابعة. لا يستطيع الجميع شراء النسخة الأصلية. عرضت على المجتمع خيارين! ونتيجة لذلك حصلت على دخل جيد يزيد عن 100000 روبل! ولأن كل هؤلاء الأشخاص كانوا مهتمين بالشراء، فقد ضربوهم بحركة مرور مستهدفة أو موضوعية!
حسنًا، غير مستهدف، هذا يعني، على سبيل المثال، أن إعلانًا عن كمبيوتر محمول DNS يذهب إلى شخص يحلم بجهاز كمبيوتر من MSI. في الواقع، هذه دمية، مضيعة للمال، لأنه لن يأخذها.
ما هي حركة المرور المدخل؟
سأظهر مرة أخرى بمثال! هناك منافسة شديدة على الإنترنت في بيع أي منتج أو خدمة تقريبًا. لذلك، فإن بعض الأشخاص، من أجل التغلب على هذه العقبة وكسب المال من البرامج التابعة، يتبعون المسار التالي:
- يختارون المنتج الذي يريدون كسب المال منه.
- إنهم لا يبحثون عن عبارة تنافسية للغاية من هذا المجال، ولكن بحيث يتم إدخالها في البحث كثيرًا.
- يقومون بإنشاء موقع ويب بنطاق لهذه الكلمة الرئيسية فقط.
ونتيجة لذلك، فإن الموقع مخصص خصيصًا لمنتج ما، على سبيل المثال، كاميرا الحركة أو خرطوم المياه. حسنًا، إذا كان الأمر كذلك، فإن محرك البحث، وخاصة ياندكس، يحاول وضعه على أعلى مستوى ممكن. ونتيجة لذلك، يأتي الناس وبعضهم يشتري حركة المرور.
باختصار، تأتي حركة المرور من المدخل أو من موقع مصمم لبرنامج تابع محدد.
حركة الإحالة
من المؤكد أن أصحاب البرامج التابعة يستخدمون هذه العبارة! إنهم يحسبون عدد المبيعات المباشرة التي قاموا بها، وكم جاء من حركة الإحالة، المعروفة أيضًا باسم حركة المرور التابعة.
أي أنه إذا كنت تابعًا وتقوم بجذب الزوار إلى المنتج، فسيقوم مالك المنتج بالاتصال بك كإحالة.
أو يمكننا القول أن هذا مستخدم جاء عبر رابط إحالة شخص ما إلى الخدمة. وبعد ذلك قام بجلب المزيد من الأشخاص إلى نفس المشروع باستخدام الرابط الخاص به! والتي يمكن أن تسمى فيما بعد حركة الإحالة.
الصادرة والواردة
في أغلب الأحيان، ينطبق هذا على تعريفة الإنترنت على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا كنت تستخدم برنامجًا لحسابه أو كان لديك مودم محمول، على سبيل المثال، من MTS، فمن المحتمل أنك لاحظت وجود رسم بياني هناك. بالإضافة إلى ذلك، هناك نقوش لحركة المرور الواردة والصادرة. حسنًا، أثناء تصفح الإنترنت، تقوم بتبادل البيانات مع خادم موجود على كمبيوتر آخر. بعضها يختفي، ويأتي إليك الجزء الآخر على شكل برامج وأفلام وصور وموسيقى وما إلى ذلك.
حركة الفيديو
هذه هي في الأساس تحويلات المستخدم باستخدام محتوى الفيديو. على سبيل المثال، على YouTube، يمكنك توفير روابط أسفل الفيديو أو إدراج روابط في المقطع نفسه. مستخدمو YouTube النشطون والشائعون قادرون على جذب عدد كبير من المستخدمين المستهدفين!
بحث حركة المرور أو العضوية
أي أن هذه حركة المرور من محركات البحث! لنفترض أن شخصًا ما يبحث عن محرك أقراص محمول ويقوم محرك البحث بإرجاع الكثير من المواقع. حسنًا، إذا ذهب إلى أي منهم، فسيتم اعتبار هذا الزائر عضويًا بالنسبة للموقع! يمكن أن تأتي التحولات المماثلة من محركات البحث المختلفة، على سبيل المثال، من Yandex، Google، Mail، إلخ.
سير مستقيم
سأبدأ على الفور بمثال. لديك صديق وقد اشترى مؤخرًا عصارة من متجر على الإنترنت. هذه الخدمة منحته خصمًا بنسبة 20% وأعطته أيضًا مجموعة من الأكواب! بالنظر إلى صديقك، أردت أيضًا شراء شيء ما في هذا المتجر بمثل هذا العرض الترويجي. ولذلك اسأله عن العنوان الدقيق. إنه يعطيها بشكل طبيعي ولذلك تذهب إلى الموقع، وتقوم بزيارة مباشرة دون أي أنظمة. لقد كتبنا العنوان وذهبنا إلى الصفحة الرئيسية للمشروع. وهذا يعني أنك أصبحت حركة مرور مباشرة لهذا المتجر.
حركة المرور من السياق
يقوم العديد من الأشخاص الذين يحاولون بيع خدماتهم أو منتجاتهم بإجراء إعلانات سياقية على الإنترنت. هذا إعلان ربما تكون قد شاهدته أثناء قراءة المقالات على الإنترنت.
حسنًا، إذا قام شخص ما بالنقر فوق إعلان في النص وانتقل إلى المنتج، فسيتم الإشارة إلى ذلك على أنه حركة مرور من السياق!
ما هي حركة الاحتيال؟
يشير هذا النوع إلى عدم وجود حركة مرور نظيفة تمامًا. مترجم من كلمة انجليزيةالاحتيال يعني الاحتيال. للمعلنين نظرة مماثلةالزيارات تعني خسارة المال. كيف يمكن أن يحدث هذا؟
يمكن للكثير من مالكي مواقع الويب استخدام أدوات تعزيز النقرات. مقابل كل نقرة يحصلون على المال. على سبيل المثال، قمت بعمل إعلان تشويقي في إحدى شبكات Runet، فأنفقت 600 روبل وحصلت على 800 نقرة ولم يتم إجراء عملية بيع واحدة منها. ما هذا؟ نعم، هذا هو استخدام الغش من قبل مشرف الموقع الذي تم عرض إعلاناتي فيه.
لقد وصلت هذه المقالة إلى نهايتها! آمل الآن أن تفهم ما هي حركة المرور! حظ سعيد!
مع أطيب التحيات، مكسيم أوبوخوف!!!
من المؤكد أن الكثير منكم قد سمع المثل الأمريكي الشهير "الموقع والموقع والموقع". تم استخدامه لأول مرة في عام 1926 ولا يزال صالحًا حتى يومنا هذا.
قبل أن تفتح موقعًا للبيع بالتجزئة، اتبع هذه الخطوات الخمس لاختيار الموقع المثالي.
الخطوة 1. نحن نعرف صورتنا للجمهور المستهدف ونقارنها بالصورة الموجودة في المنطقة
قبل فتح منفذ بيع بالتجزئة، من المهم أن تفهم من هو جمهورك المستهدف. وكلما كانت صورتها أكثر دقة، كلما كان ذلك أفضل. ينصح المسوقون بإنشاء ملفات تعريف مفصلة:
هذه كاتيا عمرها 25 سنة وهي غير متزوجة. تعيش كاتيا في سان بطرسبرج. يعمل في شركة لتكنولوجيا المعلومات ويكسب ما يزيد قليلاً عن 40 ألف روبل. كاتيا تحب المشي من العمل. في عطلة نهاية الأسبوع تعمل في الحديقة. تفضل كاتيا شراء البقالة من أقرب متجر. إذا أرادت كاتيا الاسترخاء، فإنها تذهب إلى وسط المدينة. كاتيا منفتحة ومستجيبة ولطيفة.
بمعرفة جمهورك المستهدف، لن يكون من الصعب الارتباط بالجمهور الموجود في الموقع المعني. من الضروري إجراء تحليل دقيق لعمر السكان وقوتهم الشرائية وعادات المستهلك. سيكون من المفيد حساب نسبة السكان العاملين والمعيشين في المنطقة وتحديد من يمكن أن يصبح عميلاً محتملاً. في كثير من الأحيان، في موقع معين، من المحتمل أن يدخل الأشخاص الذين لا يعيشون على الإطلاق إلى متجرك. سيكون تحليل دخل السكان في منطقة الدراسة مهمًا جدًا، خاصة بالنسبة لمستوى الدخل "فوق المتوسط".
على سبيل المثال، توضح الخريطة الموضحة أدناه أن متوسط دخل السكان الأحياء في منطقة كريلاتسكوي هو 139459 روبل.
دعونا نقارنها بمتوسط تكلفة استئجار شقة من غرفة واحدة في المنطقة. وهو يساوي 67444 روبل.
هناك علاقة مباشرة بين الوضع الاقتصادي لسكان المنطقة ونجاح منفذ البيع بالتجزئة في المستقبل. كلما ارتفع مستوى التوظيف، كلما ارتفع دخل الأشخاص الذين يعيشون أو يعملون هنا، وارتفاع تكلفة السكن، وأكثر جاذبية لممثلي، على سبيل المثال، قطاع الرفاهية. على العكس من ذلك، في المناطق السكنية التي بها منازل سكنية بعيدة عن المترو، من المرجح أن يعيش الأشخاص ذوو الدخل الأقل من المتوسط أو يستأجر الطلاب شقة. هؤلاء الأشخاص مثيرون للاهتمام أيضًا ويمكن "حسابهم" من خلال كائنات البنية التحتية، على سبيل المثال.
الخطوة 2. تحديد كثافة مرافق البنية التحتية
دراسة المنطقة التي من المقرر أن يقع فيها منفذ البيع بالتجزئة الجديد. استكشف البنية التحتية للنقل والتجارة، وعدد أماكن العمل، وعدد مرافق تقديم الطعام العامة، وما إلى ذلك. عند تقييم مكون النقل، يجدر الانتباه إلى راحة التقاطعات والخطط الفورية لإعادة الإعمار. العديد من مراكز وكلاء السيارات، دون مراعاة خطط بناء التقاطعات، قد ينتهي بها الأمر "تحت الجسر"، مما سيقلل من إمكانية الوصول إليها ورؤية اللافتة. ومن الجدير النظر في محطات المترو التي يجري تصميمها، وكذلك العقارات قيد الإنشاء.
ينبغي استخدام نصف قطر الخدمة لمنشأة البيع بالتجزئة كعامل محدد في البنية التحتية للبيع بالتجزئة. نصف قطر الخدمة (مسافة المشي) هو منطقة تشغيل منفذ البيع بالتجزئة، والتي يتم تحديدها من خلال المسافة التي يقطعها العملاء من مكان إقامتهم إلى منشأة البيع بالتجزئة هذه.
لقد رسمنا على الخريطة نصف قطر يساوي 450 مترًا أو 5 دقائق من السفر.
بهذه الطريقة، يمكنك بناء نصف قطر الخدمة لجميع منافذ البيع المنافسة وفهم مكان تقاطع نصف القطر. ويمكن فعل الشيء نفسه مع إمكانية الوصول إلى وسائل النقل، والتي تفترض أن المشتري المحتمل يسافر، على سبيل المثال، بالسيارة.
توضح الخريطة أدناه المسافة التي سيسافر بها المشتري المحتمل من منشأة بيع بالتجزئة معينة خلال 5 دقائق. مساحة المنطقة المشيدة 1.92 متر مربع. كم.
وآخر شيء في هذه الخطوة. اتضح أنه يمكنك تصميم نموذج للجمهور المستهدف من خلال كائنات البنية التحتية. انظر إلى كثافة الجامعات وكثافة مرافق تقديم الطعام في المدينة، وانتبه إلى كثافة البنوك والمحلات التجارية في نفس المدينة، وسترى أن هناك اختلافات مثيرة للاهتمام مرتبطة بنظام تفضيلات الطلاب والأعمال النشطة الأشخاص ذوي الدخل فوق المتوسط.
قرار فتح محل بيع بالتجزئة ينطوي على الكثير من الأسئلة: "أين يجب أن أبحث عن مقر؟"، "كيف تحسب جاذبية المكان وحركة المرور البشرية؟"، "ما هو متوسط الإيرادات التي يمكنك استهدافها؟" والسؤال الرئيسي هو "هل الإيجار الباهظ الثمن في موقع مقبول يؤتي ثماره؟" كل هذه القيم تجريبية ويمكن التنبؤ بها وحسابها. في هذه المقالة، سننظر في الإجراءات الرئيسية التي تتوقع افتتاح متجر أو مؤسسة غذائية: أبحاث التسويق الجغرافي، وتحليل التضاريس والتدفقات، وحساب حركة المرور المحتملة ودوران المنفذ المستقبلي.
بحيث يتألق المتجر الجديد بعلامة مبهجة "نحن منفتحون!" "مرحبًا!" أصبح حقًا مكانًا للحج للمشترين، وليس للمتفرجين؛ لا تحتاج إلى التسرع في استئجار المباني الأكثر ملاءمة في أكثر الأماكن التي يمكن الوصول إليها في المدينة، ولكن عليك القيام بسلسلة من الأنشطة التسويقية لتبرير جاذبية هذا أماكن معينة.
غالبًا ما يواجه رواد الأعمال مشكلتين:
- لا يدفع المنفذ الجديد تكاليفه بسبب انخفاض معدل دوران المبيعات (عدد قليل من الإيصالات)؛
- المنفذ الجديد غير مربح بسبب انخفاض الشيك (متوسط الشيك المنخفض).
كلاهما نتيجة للموقع الخاطئ وسياسة التسويق للمؤسسة. مع تجاهل حقيقة أن الشعبية ومستوى المبيعات يتأثران بالخدمة والإعلان، فلنفكر في خوارزمية العثور على موقع وحساب ربحية منشأة البيع بالتجزئة باستخدام مثال متجر قرطاسية قياسي.
تخطيط العمل
تتضمن قائمة الأعمال لفتح منفذ بيع بالتجزئة ما يلي:
- تحديد الجمهور المستهدف والمنتجات الأساسية.
- تحديد الحي الأمثل لمنشأة البيع بالتجزئة.
- حساب متوسط الفاتورة.
- حساب عتبة الاكتفاء الذاتي.
- بحث التسويق الجغرافي وتحليل كائن معين.
- حساب التدفقات ودوران منفذ البيع بالتجزئة.
سيستغرق كل هذا العمل من أخصائي ذي خبرة حوالي 6-8 أيام، وسيتم تخصيص معظم الوقت لجمع البيانات الإحصائية حول التكوين النوعي والكمي لحركة المرور البشرية (التدفق الذي يمر في المنطقة المجاورة مباشرة لمنشأة البيع بالتجزئة).
المرحلة 1: تحديد متطلبات الإدخال والمقاييس
يعد تطوير المعلومات التمهيدية الإحصائية مهمة مكتبية بحتة للمسوق.
تحديد الجمهور المستهدف والمنتجات الأساسية
أولاً، دعونا نتعامل مع متجرنا المحتمل للأدوات المكتبية كشركة عاملة بالفعل ونحدد المنتج والجمهور الذي سنعمل فيه:
| مجموعات المنتجات (قائمة تقريبية) | شريحة المستهلكين المحتملين |
||||
| الطلاب وأطفال المدارس | الأمهات الشابات | أعمال صغيرة |
|||
| ورق A4 للطابعات | |||||
| فيلم Oracal ذاتي اللصق | |||||
| دفاتر ملاحظات بكافة أشكالها | |||||
| ورق واتمان وأحجام الورق A3-A1 | |||||
| الدهانات والغواش | |||||
| أقلام حبر و أقلام رصاص | |||||
| الفرش والغراء، | |||||
| مشابك الورق، المحايات، الأزرار | |||||
| المنظمون والمجلدات | |||||
| مذكرات، أطقم مكتبية، حاملات بطاقات العمل، ثقوب | |||||
| القوالب، الإطارات، علامات الأسعار | |||||
| الطوابع والمقص. | |||||
وهكذا نرى أن الفئتين الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للمتجر هما الشركات الصغيرة والطلاب (يبلغ تقاطع هاتين المجموعتين 78%). بقية الجمهور له اهتمام ثانوي.
تحديد الحي الأمثل لمنشأة البيع بالتجزئة
بناءً على الجمهور المحتمل، سنقوم بوصف الحي المرغوب لمنشأة البيع بالتجزئة (المشار إليها فيما يلي باسم TO). يمكن لمتجر القرطاسية الخاص بنا أن يعمل بكفاءة بجوار متجر كبير مركز التسوق(أو كجزء منها)، قريب من الجامعات، مكتبات الطلاب.
الشركات الصغيرة، التي نعتبرها واحدة من مجموعتين رئيسيتين، هي المحلات التجارية الخاصة والمقاهي والشركات الصغيرة (حتى 20 موظفًا) التي تعمل في مكان قريب. في مثل هذه الشركات، لا يوجد شراء بالجملة للوازم المكتبية، ويتم شراء كل شيء حسب الحاجة.
حساب متوسط الفاتورة
إذا لم تكن الخدمة الجديدة معزولة وكان هناك بالفعل عدد من متاجر مستلزمات المكاتب العاملة، فيمكن اتخاذ فحص المتوسط العام للشبكة، حيث يتم استبعاد مؤشرات الذروة، كأساس. إذا كان المتجر هو الأول من نوعه، فإننا نأخذ تكلفة جميع السلع التي تم تصنيفها على أنها جذابة للمجموعات الرئيسية، ونجمعها ونحصل على متوسط التكلفة الحسابية لكل وحدة إنتاج. نضرب النتيجة في 2.5 - هذا هو متوسط عدد البضائع في إيصال متجر بيع بالتجزئة غير غذائي (سلع صغيرة في مجموعة تصل قيمتها إلى 10 دولارات). المبلغ المستلم هو متوسط الشيك المتوقع لدينا. هذه الحسابات تقريبية للغاية، ولكنها قريبة من التوقعات الواقعية.
حساب عتبة الاكتفاء الذاتي
لذلك، لدينا مجموعة من المستهلكين المحتملين، والمنتجات الأساسية (المشتركة بين جميع المجموعات - وهي أولويات المبيعات)، ومتوسط الفاتورة المتوقعة. كل ما تبقى هو معرفة الربحية "القذرة" التي يجب أن تكون عليها الشركة لتكون مربحة.
لذا، مع متوسط شيك قدره 200 روبل، وزيادة على البضائع بنسبة 30٪، ونفقات التشغيل (تؤخذ في الاعتبار تقريبًا الإيجار والضرائب والرواتب والنفقات الإدارية) بقيمة 70000 روبل، لكي يكون المتجر مكتفيًا ذاتيًا، فمن الضروري للتداول بمبلغ 234000 روبل، أي 1170 شيكًا شهريًا (39 شيكًا يوميًا).
إنه رقم معقول تمامًا إذا تم تنظيم المتجر بشكل صحيح.
المرحلة الثانية: أبحاث وتحليلات التسويق الجغرافي
يتم إجراء مثل هذه الدراسة لمنشأة معينة (مباني) مختارة للمتجر. لتحليل تدفق المشاة، يتم أخذ الجمهور المستهدف المحدد بعين الاعتبار. يتم إنشاء التحليلات وفق قالب محدد يأخذ في الاعتبار:
- الخصائص العامةالمواقع
- موقع
- وصف الكائن نفسه والتاريخ
- خصائص ووصف المنطقة
- الكائنات المفضلة والسكان
- البنية التحتية الاجتماعية للمنطقة الصغيرة
- تحليل تدفقات المشاة وحركة المرور
- وصف طبيعة حركة المرور
- المؤشرات الكمية لتدفق حركة المرور واحتمال الاتصال بموضوع الدراسة
- وصف تدفقات المشاة والمؤشرات الكمية والجماهير الرائدة خلال فترة الدراسة
- تحليل البنية التحتية التجارية
- وصف البيئة التجارية للمنطقة الصغيرة
- أقرب حي
- بيئة تنافسية
- الهياكل الإعلانية والملاحة
تحليل التدفق
يتم إجراء تحليل حركة المشاة لمدة ثلاثة أيام على الأقل لكل وقت مختلفيتم تسجيل اليوم وعدد الأشخاص الذين يمرون وأعمارهم وجنسهم ومدى امتثالهم لشريحة الجمهور المستهدف:
| يونيو 25 | 27 يونيو | 29 يونيو | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| تزوج الكمية، شخص/ساعة | متوسط العدد، شخص/ساعة | الثقل النوعي في الكمية الإجمالية | متوسط العدد، شخص/ساعة | الثقل النوعي في الكمية الإجمالية |
||
| من 9.00 إلى 10.00 | ||||||
| من 13.00 إلى 14.00 | ||||||
| من 18.00 إلى 19.00 | ||||||
| من إجمالي عدد الرجال لمدة 3 أيام،٪ | من إجمالي عدد النساء لمدة 3 أيام،٪ | إجمالي عدد الأشخاص خلال فترة الدراسة | الثقل النوعي في الكمية الإجمالية |
|||
| يونيو 25 | إجمالي الأربعاء. الكمية، شخص/ساعة | |||||
| تزوج الكمية، شخص/ساعة | تزوج الكمية، شخص/ساعة | |||||
| من 9.00 إلى 10.00 | ||||||
| من 13.00 إلى 14.00 | ||||||
| من 18.00 إلى 19.00 | ||||||
| 27 يونيو | إجمالي الأربعاء. الكمية، شخص/ساعة | |||||
| تزوج الكمية، شخص/ساعة | تزوج الكمية، شخص/ساعة | |||||
| من 9.00 إلى 10.00 | ||||||
| من 13.00 إلى 14.00 | ||||||
| من 18.00 إلى 19.00 | ||||||
| 29 يونيو | إجمالي الأربعاء. الكمية، شخص/ساعة | |||||
| تزوج الكمية، شخص/ساعة | تزوج الكمية، شخص/ساعة | |||||
| من 9.00 إلى 10.00 | ||||||
| من 13.00 إلى 14.00 | ||||||
| من 18.00 إلى 19.00 | ||||||
| من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ | من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ |
|
| من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ | من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ |
|
| من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ | من 9.00 إلى 10.00 | من 13.00 إلى 14.00 | من 18.00 إلى 19.00 | المتوسط النسبي،٪ |
|
مهم:إذا تم اختيار الموقع بشكل صحيح، فستكون أعلى المؤشرات في تلك المجموعات التي تم تعريفها على أنها شريحة المستهلكين المستهدفة (يتم استخدام البيانات التحليلية الحقيقية في الأمثلة).
حساب حجم التداول المحتمل لمنفذ البيع بالتجزئة
لذلك، حصلنا على لقطة لنشاط المشاة في المنطقة وتحليل نوعي لها، ونرى أن متوسط عدد التدفقات ذات الأولوية لدينا يبلغ حوالي 80 شخصًا في الساعة.
عندما يكون المتجر مفتوحًا من الساعة 9 صباحًا حتى 8 مساءً (ليس هناك فائدة من الإغلاق مبكرًا في هذه المنطقة، نظرًا لأن تحليل التدفق يشير إلى نشاط مسائي مرتفع)، فإن إجمالي حركة المرور المحتملة للنقطة حسب الجزء المستهدف هو:
21 ساعة * 80 شخصًا = 1680 شخصًا يوميًا، ويبلغ التدفق الإجمالي 12 ألف شخص. أولئك. الجزء المستهدف هو 14% من إجمالي التدفق.
وفقًا لمتوسط إحصاءات التسويق، مع الموقع الصحيح لعلامة متجر جذابة، يمكنك الاعتماد على 2.5٪ من إجمالي التدفق للقطاع المستهدف كمشترين حقيقيين، وهو من 42 شخصًا من أصل 1680، وهذا يتوافق مع الحسابات الذاتية. كفاية الصيانة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يعتمد متوسط TO على 0.5-0.7% من المبيعات العشوائية من إجمالي التدفق: 12,000 -1680 = 10,320 * 0.5% = 51 عملية بيع يوميًا بسبب المبيعات المندفعة والعفوية. بالمناسبة، يشير هذا التوزيع إلى أن الموقع المختار لا يتوافق تمامًا مع الجمهور المستهدف؛ ومن الناحية المثالية، يجب أن يكون هناك عدد أقل من المبيعات العشوائية، ويجب أن تكون حصة الجمهور المستهدف في التدفق الإجمالي أكبر.
في المجموع، سيكون متوسط حجم التداول المتوقع للمتجر هو: 42 +51 = 93 إيصالًا * 200 روبل. = 18600 فرك/يوم أو 558000 فرك/شهر. من هذا المبلغ، يمكنك طرح نسبة المخاطرة (في المتوسط، يتم أخذها على أنها 20٪) والحصول على توقعات واقعية - 446000 روبل. سوف تجلب في شهر متجرمع المؤشرات المأخوذة كمثال في هذه المقالة.
تعد حركة مرور السيارات واحدة من أكثر أنواع حركة المرور ربحية. يمكن أن يتم البحث عن حركة مرور السيارات عبر الشبكات الاجتماعية ومن خلال العديد من المواقع الأخرى على الإنترنت.
حركة السيارات على الشبكات الاجتماعية. يمكنك تشغيل المجموعات والصفحات العامة، ويمكنك أيضًا إجراء العمل التحليلي على الشبكة. تحتاج أولاً إلى تحديد من هو عميلك. لن ينتمي سائقي السيارات بالضرورة إلى مجموعات أو يشتركون في الصفحات العامة. كيفية تتبعهم في هذه الحالة؟ على سبيل المثال، حسب الموقف. من غير المرجح أن يستغني كبار المديرين والمديرين ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات الذين يبلغون من العمر 30 عامًا عن السيارة. وفي الوقت نفسه، لا تنس أن الترويج على الإنترنت يستغرق الكثير من الوقت. ولهذا السبب فمن غير المنطقي أن نتجاهل قدرات الجماهير التي تم ترقيتها بالفعل. لإنشاء قناتك الخاصة والترويج لها على شبكة التواصل الاجتماعي، ستحتاج إلى حوالي 3-4 أشهر. بينما يمكنك البدء في تلقي العملاء المحتملين الآن. للقيام بذلك، تحتاج فقط إلى الموافقة على وضع مدفوع (أو مجاني) للمنشور في إحدى المجموعات أو الصفحات العامة التي يروج لها شخص ما.
يمكنك أيضًا الحصول على كميات كبيرة من حركة مرور السيارات من شبكة التواصل الاجتماعي Instagram. علاوة على ذلك، يمكن أن تكون موضوعات الحسابات التي تدفع هذه الزيارات بشكل نشط مختلفة تمامًا: من قروض السياراتوالتأمين قبل الضبط واختبار القيادة وما إلى ذلك. ينصح مشرفو المواقع والمسوقون ذوو الخبرة بإنشاء ليس حسابًا واحدًا أو حتى 2-3 حسابات، ولكن إنشاء وترويج 5-6 ملفات تعريف. ماذا يعطيك هذا؟ يمكنك جمع المزيد مجزأةالجمهور، والذي، في النهاية، سيتم إعادة توجيهه إلى نقطة واحدة، عبر رابط واحد.
المنتديات ومجتمعات الخبراء. في كثير من الأحيان، يتم جمع حركة مرور السيارات لعروض محددة: بيع السيارات الفاخرة المستعملة، وخدمات السيارات، وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه، يميل سائقي السيارات إلى اتخاذ القرارات بناءً على آراء ونصائح ومراجعات الأشخاص الآخرين، وكذلك الخبراء. الخبرة هي ما تحتاجه للترويج أولاً. حتى لكي يقوم شخص ما بالنقر فوق الرابط الخاص بك، فأنت بحاجة إلى كسب ثقته.
هناك الكثير من المنتديات والمجتمعات، متخصصالمواقع التي يمكنك من خلالها الحفاظ على موضوعك الخاص وكتابة المقالات والإجابة على أسئلة المشاركين في المناقشة وزوار الموقع العاديين. يجب أن تتقن الموضوع وتكون قادرًا على توقع احتياجات السوق. في قطاع السيارات، من المستحيل البيع ببساطة بالعواطف، دون منطق. أولاً، لأن غالبية مستخدمي الإنترنت المهتمين بموضوعات السيارات هم من الرجال. ثانيا، لأن الخدمات والسلع في هذا المتخصصة مكلفة للغاية والعديد من الناس يسعون جاهدين للتعامل بوعي مع اختيارهم. الخبرة في هذا المجال تباع بشكل جيد. إذا كنت بحاجة إلى حركة مرور السيارات، لكنك لست خبيرًا بنفسك، فأنت بحاجة إلى طلب المساعدة ليس فقط من مؤلفي النصوص، ولكن أيضًا من المحترفين الحقيقيين. يمكنك أن تبدأ مدونتك الخاصة من خلال إجراء مقابلات مع الخبراء.
شبكات دعابة. يمكنك الحصول على عدد كبير من الزيارات في الشبكات التشويقية، ولكن لسوء الحظ، في معظم الحالات، لن يكون لهؤلاء الزوار أي صلة بموضوعك. فلماذا يستحق محاولة العمل مع الإعلانات التشويقية؟ أولا، يمكن أن تكلف حركة المرور هنا فلسا واحدا. ثانيا، يمكن أن تكون "معزولة". وهذا يعني أنه يمكن إعادة توجيه الزوار ليس على الفور إلى صفحة مبيعات لمنتج أو خدمة، ولكن إلى صفحة اشتراك لبعض النشرات الإخبارية المثيرة للاهتمام عبر البريد الإلكتروني.
ولا تنس أيضًا أنه يمكنك تقسيم جمهورك حسب القنوات الإعلانية. على سبيل المثال، يُعرض على أولئك الذين أتوا من الشبكات التشويقية منتجات أرخص من أولئك الذين أتوا من شبكات البحث أو الشبكات الاجتماعية أو من خلال النقر على إعلان إعلاني سياقي.
وفي ختام المقال أود أن أقول شيئا مهما. يكمن الأمر في حقيقة أنك بحاجة إلى تعلم التفكير بالطريقة التي يفكر بها المسوقون. وهذا لا ينطبق فقط على حركة السيارات. يرسم المسوقون أولاً صورة للجمهور المستهدف المطلوب، ثم يسألون أنفسهم أين يمكن العثور عليهم بأعداد كبيرة. فكر في المواقع والتطبيقات والشبكات الاجتماعية والمدونات التي يزورها السائقون ويقرأونها بنشاط. وابدأ في إعداد قائمة بهذه الموارد. المعلومات المكتوبة على الورق يمكن أن تؤدي إلى أفكار جديدة حول حركة المرور.